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新消費時代,品牌該如何與消費者對話產生高復購?
日期:2021-03-22 17:26:36   來源:小鹿商業傳媒    閱讀34次       
如今,互聯網的發展對傳統營銷的影響和挑戰日趨明顯。我們可以深切地感受到,在10年前,要想創立一個知名品牌,必須經過幾年甚至數十年的不懈努力;而現在,互聯網的興起,新興企業甚至可以在短短幾年內,就跨越以前數十年的積累和沉淀。
 
所以有人說,這是營銷的好時代,科技在不斷進步,渠道愈發多元;但也有人說,這是營銷的壞時代,在泛信息化的大趨勢下,復雜的傳統線性傳播線路復雜,每一次轉化都無法避免用戶的高比率流失……
 
挑戰與機遇并存,新模式亟待探索突破。如何讓營銷在路徑上更短促直達,形成閉環?如何保證信息更高密度地輸出,達成共鳴?
當紅辣子雞商學院重磅打造的【品牌升級】模塊課于8月29日-31日在深圳大梅沙灣游艇會度假酒店順利開課,重點從公司品牌、產品營銷和創始人IP定位這三個維度幫助企業家學員在全新的傳媒時代,把握品牌包裝、IP打造、營銷傳播的全新法則。

 

點擊視頻,觀看【品牌升級】模塊課精彩內容

 

 
硬件配置
第一天,小白哥葉明老師從江小白的崛起,解析在新生代消費群體崛起后,企業如何通過品牌的IP化來貼近用戶、強化情境感和參與感,以此找準細分市場、明確消費群體,快速建立起品牌與用戶的粘性連接;第二天則邀請到了在IP打造、產品營銷具有豐富經驗的陳瑋、王瑋和張婷杰三位老師,穿插講述了產品IP和明星創始人IP打造的實戰方法論;第三天,木屋燒烤創始人隋政軍老師的分享,則以木屋燒烤的品牌升級的案例,再次驗證了商學院本期【品牌升級】模塊所有課程內容的可借鑒價值和實踐價值。
 
 
三天兩夜+兩個獨角獸實體企業+三位實戰專家,本期【品牌升級】模塊課可謂干貨滿滿。品牌只有通過產品、服務上的功能“表現”,內容、設計上的情感“表露”,PR、廣告中的態度“表示”,創始人的IP“表述”,來傳遞用戶價值,明確用戶認知,以此觸達消費者。
 

明星公司品牌實戰課
 


 
8月29日上午,我們邀請到的是白酒行業獨角獸——江小白首席顧問葉明。他從消費的本質分析道,零售業已經從一個交易的時代進入到一個關系時代,企業用產品定義用戶,用戶卻更關心產品背后的人是否與我有關。葉明老師認為,在這樣一個關系時代下,品牌應該以“綠葉”的角色定位來襯托消費者,成為用戶場景最完美的道具。企業家學員踴躍提問發言,葉明老師金句頻出。

8月31日上午,到場授課的是木屋燒烤創始人隋政軍。創始人一場失意的初戀,讓隋總明白了“我要什么”和“你要什么”,兩個人要的東西互相能給予,才能產生情感的認可。同理理解品牌和客戶的關系,從我到你,從索取到給予、我能給的剛好是你要的,你要的我就做到最好!每個品牌都可以找到自己soulmate的客戶。木屋燒烤的品牌升級,正是從企業與顧客的關系升級中完成的:從利益交換關系到情感互動關系,再到精神交流關系,我們才擁有了一個中式燒烤的第一品牌——木屋燒烤。隋政軍老師授課方式生動,課堂中掌聲迭起。
 
創始人IP打造方法論


 
8月29日下午,北大匯豐商學院管理實踐教授、前滴滴出行高級副總裁陳瑋教授為企業家學員們帶來了“如何成為杰出領導人”的精彩分享。陳瑋教授結合自己豐富的企業管理和咨詢經驗,從指令型、愿景型、親和型、民主型、領跑型、鼓勵型6個領導類型為企業家學員解析了一個優秀的企業家該如何制定領導策略?,F場互動頻繁,氣氛活躍。
 
8月30日下午,小鹿商業傳媒創始人、“辣子雞”系列節目總制片人張婷杰帶來了“如何打造明星創始人IP助力企業在紅海競爭中脫穎而出”的課題分享,案例解讀與方法論解析并重,從人設定位、人設塑造、信息覆蓋、專業營銷、娛樂營銷5個方面解密了“只要套路深,營銷玩的真”的創始人IP打造秘訣。
















 
課后,婷杰為幫助企業家學員鞏固IP打造方法論,學以致用,專門組織了主題為“尋找你的IP”的創始人IP定位討論會,幫助企業家學員深入地了解到IP定位要領,也更加清晰地認知創始人IP與企業品牌之間的關系。
 
產品營銷策略

 
8月30日上午,由海川傳媒創始人王瑋為企業家學員帶來“新零售革命下的品牌突圍之路”的課題分享。王瑋老師結合海川傳媒17年來在影視劇領域的營銷案例,總結了產品營銷玩法的多元,如廣告植入、借勢明星熱點、劇情彈幕、劇情植入、創意中插等線上玩法,和賽事/公益活動贊助、節日捆綁營銷等線下玩法。他表示,產品營銷只有“場景捕捉+興趣內容”雙管齊下,才能撬動年輕人。

 
名企游學-走進江小白
 
在6月課程中,當紅辣子雞商學院“足不出深,問及高端”,而本期本期品牌升級模塊的名企游學,我們帶企業家學員走進了山城重慶探訪江小白總部,尋找高復購高粘度的品牌秘密。
 



江小白總部、江記酒莊、驢溪酒廠參訪圖


通過江小白總部 - 江小白主題服務區 - 江記酒莊&驢溪酒廠 - JOYBOY - 江小白線下體驗店的游學線路,從酒廠、線下體驗店的參觀學習,到課程分享、酒話會和沙盤實戰演練的思維碰撞,鳥瞰了江小白的全產業鏈布局、核心單純釀造法、對味年輕人的味道戰略、潮流文化打造、IP賦能終端營銷以及小白精神的世界觀。從宏觀到微觀,企業家學員也透徹了解了江小白7年以來的品牌塑造之路。
酒話會、課題分享、沙盤實戰演現場圖



 注:下周我們將推出“走進江小白”游學專題內容,分享本期游學的精彩內容和滿滿干貨,敬請期待!

 

 

軟件配置再升級
 

除了延續6月課程的星級酒店環境、星級餐食、奧斯卡入場禮遇、《辣子雞說》錄制、戶外主題派對等輕奢服務,本期課程與“品牌升級”相呼應,當紅辣子雞商學院軟件配置在多個環節也給企業家學員帶來了升級體驗。我們特別策劃了豪華游艇出海和木屋燒烤獨家定制BBQ派對主題活動,并有江小白首席顧問葉明老師深度參與。
 

 
濱海度假酒店,坐擁一線海景

尤其是在如今高壓力、大競爭的趨勢下,而在當紅辣子雞商學院度過的這三天,你可以享受被寵愛的感覺同頻的創業者舉杯暢飲、給自己幾天時間沉淀自己、靜心學習、找回初心久違愉悅與輕松充盈在海天之間。
創業,社交,本該如此淡然而閑適。

 

 

在當紅辣子雞商學院,不僅能學習到高密度、高價值的有助于企業發展的干貨,還能在配套的主題派對中釋放壓力、尋找內心最真實的自己,真正踐行“快樂創業”、“邊玩邊學”創業精神。

 

 
BBQ燒烤派對

出?;貋砗?,已是夜幕降臨,華燈初上。一場由中國燒烤第一品牌——木屋燒烤定制的海邊BBQ燒烤派對,已經拉開了帷幕,美食盛宴與燃情嗨樂的激烈碰撞正在上演。

 

聽完31日木屋燒烤創始人隋政軍老師的分享,為了讓企業家學員在戶外也能真切體驗到木屋燒烤的貼心服務和品牌魅力,隋政軍老師為當紅辣子雞商學院傾情贊助并定制了本次BBQ燒烤派對,嚴選門店暢銷排名榜前的優質海鮮、肉類、酒水等幾十余種食材及飲品,同時還安排了木屋燒烤的專業燒烤師現場烤制。


 

 
激情與浪漫同在,海景與美食并重,酒精毫不掩飾地刺激著大腦盡情釋放多巴胺,學員們卸下企業家的包袱,沒有層級沒有身份顧慮,追夢激情于此釋放,溢出精彩。


 
結束了三天兩夜的學習,9月1日我們為新加入的學員拍攝了《辣子雞說》人物專題片,后續將以《辣子雞說》視頻+專訪推文的形式投放于各大媒體平臺,觸達500萬+用戶,幫助創始人完成IP輸出、滲透品牌精神。


在全民消費升級的今天,消費者變得越來越挑剔,更缺少了對品牌的忠誠度。大量產品進入同質化時代,導致市場競爭變得異常激烈,除非品牌自帶流量屬性,否則很難引爆市場。
 
在當前“酒香也怕巷子深”的營銷背景下,品牌要自帶流量就需要品牌必須具備IP屬性,以及打造品牌創始人的個人IP。當紅辣子雞商學院本期課程深諳當下品牌營銷痛點,以品牌、營銷和IP打造為基點,為企業家學員提供品牌營銷的解決方案,同時充分利用商學院豐富的企業營銷服務經驗和特有的媒體渠道資源、資本資源,幫助創始人通過個人IP打造,利用人格化營銷獲取流量、提升品牌影響力,從而實現品牌自帶流量和營銷勢能。
 
當紅辣子雞商學院主理人婷杰還表示,“越來越多商業案例證明創始人的影響力是最好的置換權益和權威背書,隨之而來的粉絲效應也將帶來強有力的營收助益。”而當紅辣子雞商學院要做的就是,在企業做好產品、服務、系統管理和基礎條款完善的前提下,幫助創始人建立和提升足夠影響別人和傳達自我價值的能力,以助力企業快速做大做強,為處于轉型期的中國經濟注入了新的活力!
明星企業家學員風采

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